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    3. 快手電商、第一財經聯合發布《快手電商年度經營回顧》,四大生態新機會釋放生意新增量
      流量競爭白熱化的電商市場內,越來越多品牌將經營重心放在了新增量的挖掘上。如何對準差異化人群,從新藍海內收獲生意增效,是品牌經營突圍的重點。 近日,快手電商聯合第一財經發布《好好經營 必有回響——快手電商年度經營回顧》電子刊,總結過往一年的平臺商業生態發展,基于生意起步、品牌發展、平臺助力、經營扎根的發展過程,從多維度沉淀經營方法論,為更多品牌深耕快手電商提供經營指導。 為助力各類經營者在快
      2024-02-07 08:38:29
      來源:丁科技網??

      流量競爭白熱化的電商市場內,越來越多品牌將經營重心放在了新增量的挖掘上。如何對準差異化人群,從新藍海內收獲生意增效,是品牌經營突圍的重點。

      近日,快手電商聯合第一財經發布《好好經營 必有回響——快手電商年度經營回顧》電子刊,總結過往一年的平臺商業生態發展,基于生意起步、品牌發展、平臺助力、經營扎根的發展過程,從多維度沉淀經營方法論,為更多品牌深耕快手電商提供經營指導。

      為助力各類經營者在快手扎根生長、收獲可持續生意發展,過去一年,快手電商全面優化平臺商業生態,激活平臺內的新場域、新流量、新品類和新人群,為電商經營者提供可持續發展的生意沃土。

      具體來看,在新場域的構建上,快手電商打造了“內容場+貨架場”的全域經營陣地,并重點投入“泛貨架場”建設,覆蓋推薦商城、搜索、店鋪等不同場景,滿足確定性需求,激活確定性生意增量。

      在新流量上,快手電商推出“扶搖計劃”、川流計劃”等多場域精準流量扶持計劃,構建更加科學高效的全域流量轉化機制。

      在新品類的拓展上,快手電商引進“低價好物”,通過開設“大牌大補”頻道等方式豐富平臺供給,強化“好的生活,可以不貴”電商心智。

      在新人群上,快手電商基于在新線城市中的核心用戶群體優勢,形成差異化用戶人群特征,結合高信任度、高粘性的半熟人社區特點,為經營者提供高消費活力的新增量市場。

      在豐沃的商業土壤內,品牌、中小商家、達人等多類型及不同發展階段的經營者,均在快手電商中收獲了高效增長。依托自身好內容、好產品、好服務的優勢,眾多新手商家和主播在此實現快速成長和突破。在高信任度、高粘性的快手社區內,“原生”快手達人也構建起自己的品牌陣地?;谧圆?、分銷、貨架等多場域經營,各行業的高客單價品牌也開拓生意新機遇。在泛貨架場的開拓下,不少商家借助“大牌大補”、“萬人團”等玩法,實現內容場與貨架場雙域聯動,收獲更多確定性增長。

      扎根平臺發展,如何穩定、長效地擴大GMV規模,是經營者在營銷投放中的普遍痛點。為此,快手商業化提出“全店ROI”經營理念,通過調控全域流量進行組合投放、全局調配,達成長效經營目標?;诖?,快手磁力金牛平臺推出“全站推廣”工具,助力經營者實現全站優質流量探索,提升全店ROI,帶動GMV增長。

      為進一步助力經營者實現精細化運營,快手電商也針對商家經營中的更多常見痛點提供了高效解決方案,通過平臺經營方法沉淀,結合豐富的工具及扶持活動,幫助各類經營者在快手落地更扎實的經營。

      在2023年的持續生態調優下,快手電商開辟出電商經營的新場域、新流量、新品類和新人群,打造具備強消費潛力、高消費活力的商業經營沃土。結合多樣化的營銷IP、高效商業化工具、多維度流量扶持政策,越來越多經營者在此收獲穩定生意增量,以精細化的科學投放、運營,打造長效增長的商業陣地。

      基于更多經營者的差異化經營需求,快手電商也將持續從多方面優化平臺商業生態,帶動內容場及貨架場繁榮發展,為各類經營者釋放更多的電商增長新機遇。

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