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    3. 旺季前,空調價格會怎么走?
      過去四年每逢新春之后國內空調市場的價格幾乎每年都呈上升之勢,而且是同比和環比都增長,有些家用空調制造企業甚至在短短兩三月之內連續發布五次的漲價通知,今年的價格是否會復制過往的變化曲線? 首先,2023年之前三年空調市場的價格上升具有特定的背景,在當時那種特殊的環境下,物流、供應鏈與制造端和渠道端總是時不時的出現斷鏈,局部時間段出現了供不應求的狀況,直接推動了價格的上漲。2023年初行業的集體亢
      2024-02-21 10:33:15
      來源:艾肯家電網/陸行舟??

      過去四年每逢新春之后國內空調市場的價格幾乎每年都呈上升之勢,而且是同比和環比都增長,有些家用空調制造企業甚至在短短兩三月之內連續發布五次的漲價通知,今年的價格是否會復制過往的變化曲線?

      首先,2023年之前三年空調市場的價格上升具有特定的背景,在當時那種特殊的環境下,物流、供應鏈與制造端和渠道端總是時不時的出現斷鏈,局部時間段出現了供不應求的狀況,直接推動了價格的上漲。2023年初行業的集體亢奮情緒同樣是之前特殊原因的延續?,F在,這種狀況不會再出現,產業鏈協同效率非常高。

      不僅如此,由于海爾、奧克斯分別在鄭州和蕪湖新建了壓縮機工廠,這將激化上游領域的競爭,供求矛盾將會進一步凸顯。事實上,整機制造領域也是如此,由于2023年大量的新工廠投產,中國空調產業的產能達到了前所未有的高度,供給側的規模過大,而同時需求側并沒有增量空間,這將會壓制國內空調市場的價格。

      從去年8月份開始,內銷市場的價格已經出現了持續性的下滑,盡管沒有企業直接對外公布降價通知,但是都通過出貨收款政策的調配、產品結構的調整,變相地拉低了出貨均價。制造成本托底了價格,銅價長期穩定在每噸6.8萬元附近,鋁價也在每噸1.8萬元以上,然而,空調價格的變化的決定力量其實并不是供需關系和成本。

      真正決定家用空調內銷市場價格走勢的力量在于以美的、格力、海爾等為代表的主導品牌的策略。從今年1月份這三家企業各自的年會所公開的信息來看,效率和高質量增長是他們短期的集體訴求。與中小品牌所不同的是,大型制造企業的長遠規劃是注重全球化突破,在國內市場以激進的價格行為來獲取規模增長的可能性并不大。

      不過,如同上述三家企業一樣,很多的空調工廠在2023年的產銷規模都創下了歷史新高。從營銷KPI視角看,沒有一家企業能夠忍受下滑,而從行業視角看,2024年上半年的出貨量想要實現同比增長的難度非常高,急劇激化的供需矛盾和競爭程度,將會極大的攪動價格的變動,這也是為什么進入2024冷年之后內銷市場價格下行的直接原因。

      和去年同期的境況非常相似,今年新春剛過行業就進入了一個沖刺狀態,從2月下旬到3月上旬,阜陽盈田、中匯達、樂京等很多空調企業都舉行經銷商會議,目的很明顯,就是要在旺季到來前在渠道資源的競爭上占據更為有利的位置。

      如果在6月份之前行業的出貨和市場的零售走勢與企業預期、考核進度相去甚遠的話,價格將成為改變競爭格局出現動態演變的勝負手。2024冷年至今但凡是出貨呈現出明顯增長態勢的品牌,一般都是在價格上構建了相對競爭優勢。

      之于制造企業而言,價格的連續上漲其實也有利于出貨,渠道商在低價格位置囤貨可以在旺季階段獲得更大的利益空間?,F階段整個行業在漲價方面找不到抓手,壓力重重;但是在降價方面卻是處處有理由。(陸行舟)

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