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    3. 售價一降再降的洗地機,走進縣城家庭仍然不容易?
      [丁科技網觀察]今年春節假期前,丁科技網小十六向同樣從北京返鄉的幾個朋友拜托了件事情,就是留意一下老家家電消費的情況。提到家用洗地機,回京分享信息的時候,大家很默契地提出了共同的疑問:最近幾年很流行的家用洗地機,在縣城,還是不容易進家門嗎? 丁科技網小十六想問的則是: 在2023年售價一降再降、流露過“下沉”意向的家用洗地機,如果沒有借著這樣的機會進入縣鎮家庭,那么,那些號稱“降價”“下沉
      原創
      2024-02-21 08:46:35
      來源:丁科技網??
      作者:建輝

      [丁科技網觀察]今年春節假期前,丁科技網小十六向同樣從北京返鄉的幾個朋友拜托了件事情,就是留意一下老家家電消費的情況。提到家用洗地機,回京分享信息的時候,大家很默契地提出了共同的疑問:最近幾年很流行的家用洗地機,在縣城,還是不容易進家門嗎?

      丁科技網小十六想問的則是:

      在2023年售價一降再降、流露過“下沉”意向的家用洗地機,如果沒有借著這樣的機會進入縣鎮家庭,那么,那些號稱“降價”“下沉”的產品,進了誰的家門呢?

      保持較為可觀增長,但整體依然延續著較低市場滲透率的洗地機品類,在較難打開消費水平可能被大大低估了的縣鎮市場的背景下,在2024年,真的還能實現類似前幾年的高增長嗎?

      越來越多的行業品牌和跨界品牌仍在持續涌入家用洗地機細分市場,在市場規模從狂飆突進走向穩健擴容的2024年,市場的格局和品牌的走勢又會如何呢?

      更重要的是,一度作為家電市場中“明星爆品”的家用洗地機,為什么不容易敲開縣城家庭的門呢?

      根據奧維云網(AVC)推總數據,在過去的一年,家用洗地機銷額同增22%,銷量同增45%,在清潔電器中的銷額份額從2020年的5%升至2023年的36%。

      不過,這里需要注意兩點。

      一是洗地機品類整體出現了16%的均價下跌,也就是說“以價換量”的現象突出,并處在延續狀態。這一點并不奇怪,一方面,更多行業品牌和跨界品牌進入,新品牌期待快速打開市場,“價格武器”依舊高效;另一方面,洗地機品類整體期待擴大市場,這就讓“降價”成為一種“共識”。另外,品類的技術與生產快速走向成熟,邊際成本下降,可以支持售價的下調。

      二是中國清潔電器市場的整體規模拓展并不明顯,2023年中國清潔電器零售額344億元,同比增長6.8%,但零售量同比下滑0.5%,為2534萬臺。整體來看,大盤的普及性紅利走向消退。

      但同時,就丁科技網觀察,縣鎮市場有可能給清潔電器帶來新機會。比較明顯的原因就是,在部分縣城,家庭居住面積有擴大的趨勢,新增住房的購買行為也在增加。新增的大戶型住宅,有理由催生主打便捷、高效的清潔電器的新一輪消費。

      那么,家用洗地機又為何不容易打開在縣鎮市場的局面呢?

      就丁科技網的觀察,這樣的情形,與產品推廣力度的關聯,應該并不很強。一方面,近兩年,縣鎮市場線下家電賣場,也會將洗地機擺放在顯眼位置;另一方面,“直播電商”或者說“短視頻電商”,逐漸成為洗地機銷售的主力渠道之一,其對不同市場消費者的影響,幾乎是同等的。

      在丁科技網看來,前述情形的出現,要從兩個大的維度來看。

      其一,是縣鎮居民生活的特點。

      相比家用洗地機快速鋪開市場的一二線城市,特別是類似北京這樣的超大城市,在所謂“六線左右”的縣鎮市場,居民的生活節奏相對平緩,既不“狂卷”工作時間,住所與工作地的距離也相對更近,這就讓家用洗地機主打的便捷、高效,并不足夠突出。因為,相對傳統的拖布干擦和濕拖,洗地機主要解決的,基本還是清潔換水、工具清潔的問題。即便是前幾年被看重的消毒殺菌,用傳統拖布加上被稀釋的“84液”等等,基本也可以解決。這些,在時間的集約上比較有限。

      相比之下,一二線城市的居民,更容易出現“時間焦慮”,對于便捷、高效這類字眼,更“敏感”。

      還有就是洗地機主打的“空間集約”,如果說一二線城市“寸土寸金”,很多縣鎮居民,其實并不面臨類似問題,這就讓洗地機理論上能節約0.2-0.6平方米的空間,并不那么要緊。

      其二,是部分洗地機產品需要仍優化細節。這些,對于不同市場的消費者是同樣適用的。

      比如,對于相當一部分產品,清潔地面后,滾刷上毛發的清理、滾刷本身的清潔與干燥、污水箱的傾倒和清潔,重度依賴用戶手動完成,這讓產品的便捷性打上了折扣。

      另外的問題,則在于噪音表現、產品重量和續航情況。特別是對于部分縣鎮消費者而言,就丁科技網小十六的了解,也有不少朋友了解甚至試用、購買過家用洗地機,但產品最終被閑置。首先就是,對于老年人活著家中其他長輩而言,運行噪音并不討喜;對于老人、孩子,有些產品使用起來略顯沉重;同時,產品續航,對于大戶型居室也不算友好。

      還有就是,即便在過去一年洗地機品類均價下降近20%,也依舊維持著2400元的高位,相比“自動”的掃地機器人仍然不顯得遜色,對比均價降至1400元的無線手持吸塵器則又高昂不少。

      以上這些,都讓近年來熱度不減、增速也頗為可觀的家用洗地機尚且不能很快的完成更廣泛的普及。這樣來看,在入局品牌增多、競爭趨烈的背景下,無論是要更好的站穩一二線市場,還是要繼續開拓新線市場,洗地機品牌或許都需要有更深刻的行動了。(丁科技網原創,轉載務必注明“來源:丁科技網”)

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