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    3. 蟬聯三屆快手電商皮草王,主播“貂得衣”希望更多東北好物被看見
      “說起年貨,在東北自然少不了皮草,‘燙個頭,搓個澡,身上披個大花貂’堪稱過年必備三件套……”1月12日,在快手電商攜手央視網推出的“快手商城年貨專列”啟航儀式上,“貂得衣”作為東北主播代表為儀式致辭,開口第一句便是:“大家好,我是快手電商主播貂得衣皮草王?!? 回溯貂得衣進入皮草行業的二十幾年,他經歷了東北實體皮草行業的興衰起落,也趕上了皮草銷售方式的大變革。如今,作為在快手皮草王比賽中斬獲三次冠
      2024-01-22 16:01:01
      來源:丁科技網??

      “說起年貨,在東北自然少不了皮草,‘燙個頭,搓個澡,身上披個大花貂’堪稱過年必備三件套……”1月12日,在快手電商攜手央視網推出的“快手商城年貨專列”啟航儀式上,“貂得衣”作為東北主播代表為儀式致辭,開口第一句便是:“大家好,我是快手電商主播貂得衣皮草王?!?/p>

      回溯貂得衣進入皮草行業的二十幾年,他經歷了東北實體皮草行業的興衰起落,也趕上了皮草銷售方式的大變革。如今,作為在快手皮草王比賽中斬獲三次冠軍的他,已成為快手電商當之無愧的“皮草王”。

      而從實體皮草批發商到斬獲“快手皮草王”稱號,從0粉到坐擁上千萬粉絲……這條路,貂得衣整整走了七年之久。好在,就如同那列飛馳而去的年貨高鐵專列一樣,貂得衣的皮草也搭載著快手電商的快車,走進了千家萬戶,走向了全國各地。

      主播“貂得衣皮草王”為快手商城年貨專列活動致辭

      一、從實體店到直播間,開拓一條線上生意新渠道

      回想起在快手單場直播創下3000萬銷售記錄的那天,貂得衣仍然難掩興奮地說:“之前根本無法想象,一場直播、一個小黃車就能為我們帶來如此巨量的銷售額,這放在我們做實體批發零售的時候,‘累死’都做不到?!?/p>

      和很多人印象中的東北大哥一樣,貂得衣身材魁梧,頭發不長,講話時中氣十足。他出生在遼寧佟二堡,一個享有“中國皮草之都”“中國皮裝裘皮服裝名城”等美譽的東北小鎮。從小見證過皮草大街人潮攢動的熱鬧景象,貂得衣在擇業時也自然而然選擇成為一名皮草商人,開起了自己的實體店鋪,做皮草批發生意。

      主播貂得衣在快手的賬號截圖

      2017年,一次偶然的機會,貂得衣發現身邊很多人都會在閑暇時間刷快手,一些老鐵拍攝的段子人氣更是高得“可怕”?!爱敃r我就開始琢磨利用快手推廣自家皮草,雖然那時候還沒啥人在網上賣皮草,但早起的鳥兒有蟲吃,這反倒激發了我想把皮草帶入快手的想法和沖勁?!彼貞浀?。

      大到視頻創意和發布策略、小到配樂和口播話術,貂得衣一邊不斷研究學習其他主播的內容創作經驗,一邊在自家賬號進行“實戰測試”,搞笑段子、家鄉美景、皮草展示等各種內容齊上陣,粉絲量也隨之增長。

      有了一定粉絲積累,直播也被提上了日程。貂得衣還記得首次直播的那天,“直播間有1500個人觀看,雖然不多但對當時的我們來說卻是莫大的激勵,可以說,命運的齒輪就從那一刻開始轉動了”。

      二、做第一批“吃螃蟹的人” 單場直播銷售皮草3000萬元

      自2014年開始,傳統皮草行業受到市場大環境影響,實體店銷售模式開始走下坡路。貂得衣的皮草生意下滑嚴重,特別是2019-2021年更是進入低谷期?!昂迷?,快手電商為我們帶來了轉機?!滨醯靡抡f。

      作為平臺上“最先吃螃蟹”的一批人,貂得衣不出意外地得到平臺的關注。他回憶說,由于文化程度不高,此前沒接觸過電商,很多直播術語也不了解?!百~號粉絲從無到有,往前走的每一步都少不了快手官方的支持?!?/p>

      如何把短視頻、直播封面做得更精致,如何吸引精準人群,如果設計直播話術留住顧客……在官方的培訓和流量扶持下,貂得衣在規劃短視頻和直播時更加有的放矢,皮草電商事業也逐漸走上正軌。

      “第一次在快手直播間賣貨時,我上了一件8000塊錢的衣服,本以為不會有人理睬,但結果是它賣出去了,就這樣我們一步一步,從一件衣服到賣出幾萬件、幾十萬件、幾百萬件?!滨醯靡抡f。

      目前,貂得衣單場最高銷售額達到3000萬,單場直播觀看量達到幾十萬,線上皮草生意日益壯大。在他看來:“這樣的人流量和銷售額以前想都不敢想。實體店一天最多能進幾百人,買了東西還得自己大包小包往家背,而在快手下單直接就給送到家,包郵又送運費險,省時省力還省錢?!?/p>

      貂得衣創作的短視頻作品截圖

      直播電商的便利性為皮草生意轉型帶來了更多機會,但貂得衣并沒有因“量”的增長而放棄對“質”的把控。

      “所有品我都會自己把關,因為我了解粉絲喜好,明白粉絲需要怎樣的價位;我也了解市場,懂材質和版型。我堅信只要做好性價比,不糊弄粉絲,就一定會打出名聲,收獲大家的支持?!滨醯靡抡f。

      快手電商垂類活動也為貂得衣帶來了更多曝光機會。隨著快手用戶消費水平提升及多元消費需求涌現,皮草充分貼合快手電商信任氛圍,成為服飾類目發展勢頭強勁的代表性品類。從2020年開始,快手電商就攜手遼寧佟二堡皮草產業帶,在秋冬季推出多場皮草節活動。

      “我們參加了三屆快手皮草節,也獲得了三屆冠軍?!滨醯靡伦院赖卣f。在第二屆皮草節中,他甚至帶著團隊經歷了52個小時的日夜直播,最終憑借皮草節期間1.8億的熱度值,成功衛冕快手皮草王榮譽,創造了破6000萬的銷售額成績。

      三、從帶貨主播到供應鏈服務商,讓東北好物被更多人“看見”

      過去近七年時間里,貂得衣不僅穩穩地踏上了直播電商的風口,還帶著他的皮草事業走向了更大的舞臺。

      如今,他不僅收獲了超1240萬粉絲的喜愛,還成長為全國網紅和店長的皮草供應鏈服務商,團隊構成也更加完善和專業?!皢T工大概有70多人,選品、設計、研發都有專人負責,客服、助播、模特主播配置也都一應俱全?!滨醯靡抡f。

      在佟二堡,不少皮草商家像貂得衣一樣開始向直播電商轉型,快手這樣的短視頻社交平臺展現出強大的直播帶貨能力,讓佟二堡迎來了第二春。

      “此前很長一段時間里,佟二堡的線下生意都不好做,商戶和客流越來越少,但好在,在行業寒冬時,快手又讓這里燃起了希望,也為皮草行業開辟了新天地?!滨醯靡抡f。

      豐富的產業帶優質貨源、四通八達的直播電商渠道不僅讓“貂得衣們”的皮草生意實現了“線上+線下”融合的生意閉環,也讓佟二堡皮草產業帶構建起了直播電商的核心競爭力,實現產業集群的轉型發展。

      在日前舉行的“快手商城年貨專列”啟航儀式上,貂得衣精挑細選了10件貂皮大衣作為贊助,贈送給列車上的旅客。他坦言,作為一名東北主播,希望家鄉的好物能被更多人看見?!叭缃裎乙菜阕龀隽艘稽c成績,接下來我希望通過我的力量,借助快手電商的渠道,把更多東北特色好物推廣到更遠的地方,真正為家鄉做點貢獻?!?/p>

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